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全域旅游時代,景區(qū)繞不過的4大問題和6大破法

時間:2019-04-08 瀏覽量: 分享到:

一、景區(qū)旅游營銷存在的幾個問題


1、品牌意識薄弱

有些企業(yè)花了數(shù)十年時間去打造好一個品牌,但這絕不僅僅是吃飯睡覺走人那么簡單。它是一個景區(qū)持續(xù)燃燒的生命之火。


2、低價競爭嚴重

高明的營銷是讓別人主動來找你,而低價促銷,是你放下臉面去找別人。目前我國的許多景區(qū)在開展營銷活動時,以低價作為價格手段,去擴大旅游市場,嚴重擾亂市場秩序,損害了旅游品牌形象,也形成了低價營銷的惡性循環(huán),極大的阻礙了景區(qū)的發(fā)展。


3、營銷產(chǎn)品乏新

我國的景區(qū)產(chǎn)品的營銷,景區(qū)資源和文化資源挖掘不夠,特色的景區(qū)產(chǎn)品較少,產(chǎn)品更新較慢,導致景區(qū)產(chǎn)品吸引力不足,無亮點可銷。


4、營銷手段落后


目前,我國景區(qū)的經(jīng)營者多依靠傳統(tǒng)方式招攬游客,采用最多的宣傳促銷手段是發(fā)單頁或發(fā)名片,有少數(shù)經(jīng)營者在互聯(lián)網(wǎng)上設立了宣傳網(wǎng)頁,取得了一定的營銷效果,但由于信息量少、功能簡單、缺乏管理等原因,沒有達到預期的營銷效果。



二、如何讓景區(qū)取得更好的收益


那么,問題來了,景區(qū)旅游營銷該怎么做,才能取得更好的收益呢?


1、目標清晰,方向明確


戰(zhàn)略目標看得遠看得清,確定目標有根據(jù),避免一味的追求高大上。懂得靈活伸縮,可遠可近。本來是一個小山村愣是天天喊著像迪拜看齊,做世界旅游目的地就會讓人覺得可笑。要認準自身地位,設立切實可行的目標。

這就要求市場變化隨手掌握,要跟得上市場發(fā)展形勢,以市場為基礎,尋找最關(guān)鍵突破點。


2、巧設定位,親民又合理


不是盲目的高,還要看得清。要把定位定得符合自身實際,即定得準!定得準是與民走得近。站在游客的角度,知道游客的需求,旅游營銷才能自得其法,一矢中的,改變鋪天蓋地的宣傳不知游客是誰的困局。


玩轉(zhuǎn)營銷的核心在于因人制宜,因地制宜,因時制宜,根據(jù)市場的需求靈活應變。


3、口碑傳播,也要有底氣


泡泡的特征就是一吹即破,破解之法在于繼續(xù)吹,吹出更多的泡泡,傳播效果越好!要吹的有內(nèi)涵,有技術(shù)、有實體支撐,要變得不容易吹破。吹的同時,旅游地有特色資源構(gòu)建吸引力,有良好的基礎服務設施,有較為豐富的旅游產(chǎn)品,有人性化的配套服務,整體給游客較強的舒適度。


游客有了滿意度、自然就有了美譽度,“吹”出來的營銷價值就越大,最終是廣大游客一起吹,吹出口碑。


4、懂得造勢,以快取勝


造勢需要集中旅游地的人力物力財力,也就是要有實力。這實力包括營銷管理、人才儲備、市場渠道、產(chǎn)品特色等,具有一定的實力,可以吸引更多的合作商參與進來,增加市場號召力,比如說公益宣傳造勢。


另外要看時機識時勢,注重時效性,造勢引起轟動。隨著旅游多樣性需求增強,新奇特成為旅游營銷的殺手锏。比如說民宿,當樹上民宿、空中民宿、水上民宿、流動民宿等民宿產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)出來,立即吸引人們的注意力,產(chǎn)生非同尋常的傳播效果。


5、焦點變熱點


對于旅游營銷而言,眼球經(jīng)濟不可忽略。既需要體驗性,也需要放大景區(qū)形象傳播,更需要聚焦引燃,成為引爆媒體爭相報道的旅游熱點。如橫店圓明新園的開業(yè)營銷,既與北京圓明圓的侵權(quán)爭議,虛虛實實,同時放大景區(qū)以“打造未來遺產(chǎn)的形象”成為社會廣泛關(guān)注的焦點熱點。


6、廣而告之


旅游營銷宣傳,以策劃為先導,以市場為基礎,以品牌為引領(lǐng),突出旅游景區(qū)地的示范作用,不斷擴大旅游品牌的知名度和影響力。既需要媒體渠道宣傳的傳播,也需要整合營銷宣傳的聯(lián)合。


旅游宣傳與經(jīng)貿(mào)、會展、文化交流、招商引資等有機結(jié)合起來,旅游產(chǎn)品和旅游線路構(gòu)成主題集合體,從而體現(xiàn)廣而告之的喇叭效應。旅游品牌形象在市場上樹立起來,旅游的號召力也就顯現(xiàn)出來了。


營銷推動發(fā)展,旅游營銷是旅游發(fā)展的重要內(nèi)容。旅游營銷不是就營銷談營銷,構(gòu)建營銷傳播體系,從中可以看到旅游文化,感受旅游情趣,體驗旅游生活。

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