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民宿與露營(yíng)的分與合

民宿和露營(yíng)，有共同的產(chǎn)品特點(diǎn)，那就是鄉(xiāng)土環(huán)境和風(fēng)情，且野奢型民宿與輕奢型露營(yíng)都植入了些時(shí)尚元素與現(xiàn)代氣息。不同的是：民宿偏人文，更俗、更淳樸；露營(yíng)偏自然，更野、更原態(tài)。恰恰兩種業(yè)態(tài)都屬于當(dāng)下最火的產(chǎn)品。民宿兩極分化，好民宿受疫情影響不大；露營(yíng)這幾年突然爆火，已擺脫前幾年的窘態(tài)。

當(dāng)民宿與露營(yíng)相遇，可能還有鄉(xiāng)土風(fēng)景道的融入，未來還會(huì)與休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村休閑結(jié)合，成為鄉(xiāng)村振興的一條重要路徑。

露營(yíng)成為了疫情下，民宿行業(yè)為數(shù)不多的行業(yè)熱點(diǎn)。越多越來的民宿主開始考慮，通過民宿+露營(yíng)的形式來拓展業(yè)務(wù)及提升入住率。艾媒咨詢2022年的相關(guān)報(bào)告指出，露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)354.6億元，小紅書上當(dāng)下年輕人將戶外露營(yíng)當(dāng)成了時(shí)下最時(shí)髦的生活方式，與露營(yíng)有關(guān)的筆記內(nèi)容累計(jì)240多萬篇。

同時(shí)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)超六成露營(yíng)企業(yè)成立于2020年之后。其中，2020年新增超8,700家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)，2021年今年新增超1.4萬家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)。其他相關(guān)報(bào)告顯示，2021年國(guó)內(nèi)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)78%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)299億元；預(yù)計(jì)2022年增速達(dá)18.6%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)354.6億元。去野民宿發(fā)現(xiàn)不管是露營(yíng)主體還是市場(chǎng)規(guī)模，露營(yíng)一下成為了民宿行業(yè)的彩蛋，有行業(yè)人士指出，露營(yíng)是民宿主的天然賽道。一方面露營(yíng)的客群與民宿客群趨同，另外一方面部分鄉(xiāng)村民宿主有現(xiàn)成的場(chǎng)地，可供露營(yíng)。

去野民宿作業(yè)西南民宿行業(yè)的觀察者，帶著行業(yè)的發(fā)展與疑問。走訪及翻閱大量的市場(chǎng)信息，想談?wù)勔咔闀r(shí)期下，民宿+露營(yíng)是不是一個(gè)好的突破口，作為一名民宿主應(yīng)該擁抱還是觀望。

去野民宿對(duì)于民宿+露營(yíng)的行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展，想從以下三個(gè)方面，與各位民宿從業(yè)者共同交流。

01

民宿偏打卡，露營(yíng)偏度假

依據(jù)去野民宿在眾多民宿中走訪及調(diào)查，在疫情期間，還能保持不錯(cuò)入住率的民宿產(chǎn)品。主要客群還是以年輕和家庭群體為主，去野民宿也隨機(jī)溝通的部分消費(fèi)者，詢問他們?nèi)绾慰创?dāng)下的民宿和露營(yíng)兩個(gè)不同的產(chǎn)品，以及他們是否體驗(yàn)過露營(yíng)產(chǎn)品。消費(fèi)者給出了他們自己的理解與認(rèn)識(shí)。其中一部分消費(fèi)者認(rèn)為，民宿產(chǎn)品更偏于打卡，主要是基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及景點(diǎn)過來拍照打卡為主。尤其是小紅書上比較熱門的網(wǎng)紅民宿，基本上都會(huì)慕名前往打卡。

由于網(wǎng)紅民宿的地理位置及建筑設(shè)計(jì)比較獨(dú)特，例如森林民宿.山野民宿,雪山民宿等。依托于民宿的地理位置，可以拍出好看的照片及視頻，其次擁有私湯溫泉及自然風(fēng)景。對(duì)于長(zhǎng)期呆在城市的年輕群體而言，也是一個(gè)非常不錯(cuò)的體驗(yàn)。

另外一部分消費(fèi)者認(rèn)為，露營(yíng)更偏的于度假。如果說民宿的特點(diǎn)是建筑設(shè)計(jì)，那露營(yíng)的特點(diǎn)就是自然風(fēng)光及活動(dòng)。首先在場(chǎng)地面積上，露營(yíng)的活動(dòng)空間都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于民宿，其次是露營(yíng)基本上都處在有一定自然風(fēng)景的區(qū)域，對(duì)于喜歡自然及冒險(xiǎn)的年輕人，更傾向于荒野生存挑戰(zhàn)。還有一個(gè)重點(diǎn)在多數(shù)露營(yíng)主辦方都會(huì)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，例如燒烤及電影等分氛圍活動(dòng)，提升的露營(yíng)的可玩性和社交性。

02

民宿偏服務(wù)，露營(yíng)偏組織

正如上文消費(fèi)者提到的不同見解，去野民宿在實(shí)際的走訪與溝通中，發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)不同的區(qū)別。如果是民宿除了有好的地理位置與建筑設(shè)計(jì)以外，最能體現(xiàn)民宿就是管家式服務(wù)。好的服務(wù)是民宿的一種獨(dú)特的亮點(diǎn)，可以給消費(fèi)者帶來不同的入住體驗(yàn)。有溫暖的民宿服務(wù)，會(huì)在管家的儀容儀表，微笑表情，主動(dòng)式溝通上做培訓(xùn)。盡量讓入住的客人有一種賓至如歸的體驗(yàn)。

去野民宿在走訪的民宿中，除了強(qiáng)調(diào)自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及功能外，其他更多的在強(qiáng)調(diào)自身在服務(wù)有哪些不同及亮點(diǎn)。有的民宿有專屬管家，有的民宿有下午茶，有的民宿有晚安服務(wù)等等。

但是相對(duì)于露營(yíng)而言，去野民宿觀察到是露營(yíng)的組織能力，如果是民宿給消費(fèi)者的體驗(yàn)還是傳統(tǒng)的自?shī)首詷?。那露營(yíng)就是大眾娛樂，在不同的時(shí)間及地點(diǎn)都會(huì)安排不用的娛樂活動(dòng)。以小紅書的網(wǎng)紅露營(yíng)地“大熱荒野”為例，吹著海風(fēng)的精致下午茶，戶外燒烤及牛排，篝火晚會(huì)+戶外電影等等活動(dòng)。每一項(xiàng)的活動(dòng)都是需要露營(yíng)主辦方的組織與協(xié)調(diào)能力。

曾有參與過露營(yíng)的消費(fèi)者說，露營(yíng)除了體驗(yàn)自然下的住宿以外，更多是一個(gè)自我放松的社交場(chǎng)所，在露營(yíng)主的安排下參與不同的社交活動(dòng)，帶來不一樣的度假體驗(yàn)。

去野民宿認(rèn)為民宿的服務(wù)更多是體現(xiàn)在內(nèi)在心理上，而露營(yíng)的組織更多是重在參與。民宿追求的是自我愉悅，露營(yíng)帶來的是群體興奮。

03

民宿+露營(yíng)的三個(gè)條件

對(duì)于上述的觀察及見解，相信一定有部分的民宿主開始提出，那我的民宿適合做露營(yíng)嗎？對(duì)于民宿從業(yè)者的疑問，去野民宿將從什么民宿適合做民宿以及露營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)來闡述我的觀察。

1：公共場(chǎng)地足夠大，且風(fēng)景獨(dú)特：如果你的民宿處在一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的自然風(fēng)景下+公共場(chǎng)地足夠大的條件下，既可以拍出好看的照片，也要有一定的活動(dòng)空間。

2：運(yùn)營(yíng)人員外向型，且組織能力強(qiáng)：正如上文提到的，組織力是做露營(yíng)必不可少的一項(xiàng)技能，露營(yíng)主既要有“社交牛逼癥”，也要有“組織與策劃力”。這樣才能帶動(dòng)露營(yíng)的參與者們盡情的“玩起來”。

3：懂戶外的知識(shí)，且了解戶外裝備：相對(duì)于民宿是室內(nèi)經(jīng)營(yíng)，露營(yíng)就是戶外經(jīng)營(yíng)，需要了解戶外的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，例如戶外的安全防護(hù)等等，其次是戶外裝備，絕不是簡(jiǎn)單的帳篷+天目都形成了場(chǎng)地。更多是基于戶外那些裝備是必須品，那些裝備是能提高舒適性及體驗(yàn)性。既要保障露營(yíng)的安全性，也要兼顧體驗(yàn)。

最后，去野民宿認(rèn)為露營(yíng)是2022年的有一個(gè)文旅風(fēng)口，在疫情常態(tài)化的情況下，對(duì)于民宿主而言，不管是民宿還是露營(yíng)，一方面的在繼續(xù)提升自身的產(chǎn)品力，另外一方面的擴(kuò)大新媒體的宣傳。才能有效的提升投資回報(bào)率。