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旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例 ，值得借鑒！

以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念為基礎(chǔ)，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

它的起源是人們旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定質(zhì)量的產(chǎn)品；它的最終目的是為了獲得顧客滿(mǎn)意和顧客價(jià)值；旅游市場(chǎng)是因人們旅游的需要、欲望和需求而產(chǎn)生；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行交換、交易或建立關(guān)系。

一諾智業(yè)旅游集團(tuán)，贊9

那么，旅游景區(qū)該如何營(yíng)銷(xiāo)推廣？如何吸引游客？如何打造爆款？以下分享五種景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方式。

01

IP營(yíng)銷(xiāo)，引爆流量時(shí)代

IP營(yíng)銷(xiāo)借助火爆的品牌效應(yīng)引動(dòng)粉絲，而達(dá)到流量與價(jià)值的雙重變現(xiàn)。品牌與IP要從內(nèi)容上建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)，深耕于內(nèi)容的整合營(yíng)銷(xiāo)，從過(guò)去傳統(tǒng)的去商業(yè)化轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵?lè)化。不僅讓粉絲觀感舒暢，甚至也可以反哺商業(yè)銷(xiāo)售。

實(shí)例fun送：你竟然是這樣一個(gè)不正經(jīng)的故宮！

“故宮淘寶”是故宮博物院銷(xiāo)售周邊產(chǎn)品而打造的文創(chuàng)IP。騰訊巧妙運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，借勢(shì)故宮強(qiáng)大的流量IP，推出“賤萌的復(fù)古”風(fēng)格，并整合“穿越”及“說(shuō)唱”等新興內(nèi)容，發(fā)布《穿越故宮來(lái)看你》H5迅速霸屏，H5與短視頻的結(jié)合做到天衣無(wú)縫，說(shuō)唱與畫(huà)面更是相得益彰，新的前端技術(shù)的運(yùn)用恰到好處，這樣的驚喜牢牢抓住了受眾的眼球，強(qiáng)吸引強(qiáng)互動(dòng)，僅上線(xiàn)一天訪(fǎng)問(wèn)量就突破300萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的品牌推廣效果。

02

情感營(yíng)銷(xiāo)，觸碰心靈的對(duì)話(huà)

情感營(yíng)銷(xiāo)是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。成功與否，在于對(duì)話(huà)是流于表面還是觸碰心靈。

實(shí)例fun送：聽(tīng)黑龍江講故事

拋開(kāi)傳統(tǒng)的美景刷屏模式，黑龍江省旅游局這次講了一個(gè)有關(guān)冰雪的人生故事。將五個(gè)重要的人生節(jié)點(diǎn)——兒童、少年、青年、壯年、老年中發(fā)生的重要事件，結(jié)合黑龍江的冬日風(fēng)光，還原成五個(gè)與冰雪相結(jié)合的人生場(chǎng)景，簡(jiǎn)單的故事，簡(jiǎn)單的布景，傳遞的卻是一種源自黑龍江冬天的溫馨。《這里不僅有冰天雪地》：“時(shí)間走得飛快，一輩子顯得太短”“黑龍江不僅有冰天雪地，還有太多的回憶”迅速引發(fā)受眾情感共鳴。

03

KOL發(fā)聲，口碑驅(qū)動(dòng)品牌效應(yīng)

KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)營(yíng)銷(xiāo)：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人。被視為一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。KOL站臺(tái)發(fā)聲，能夠?yàn)槠放平⑵饘儆谧约旱母叨戎艺\(chéng)的“粉絲后援團(tuán)”，口碑驅(qū)動(dòng)形成品牌效應(yīng)。

實(shí)例fun送：品牌美國(guó)的KOL營(yíng)銷(xiāo)

品牌美國(guó)（美國(guó)旅游促進(jìn)會(huì)旗下主營(yíng)品牌）邀請(qǐng)了在國(guó)際旅游界有影響力的人物，對(duì)五大著名的旅行線(xiàn)路進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)。參與的名人為“品牌美國(guó)”收集旅途中所見(jiàn)所聞，不斷將旅途中的照片和視頻發(fā)布到社交媒體，在各類(lèi)社交媒體上獲得數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀點(diǎn)、評(píng)論和印象，帶來(lái)巨大的品牌效應(yīng)。

04

跨界營(yíng)銷(xiāo)，1+1>2

跨界營(yíng)銷(xiāo)意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類(lèi)別品牌的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶(hù)特征?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？梢越ⅰ翱缃纭标P(guān)系的不同品牌，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌。所謂的互補(bǔ)，并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶(hù)體驗(yàn)上的互補(bǔ)。

實(shí)例fun送：康師傅牽手迪斯尼，玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)

上海迪士尼樂(lè)園攜手康師傅，一個(gè)是全球最大的主題公園運(yùn)營(yíng)商，一個(gè)是國(guó)內(nèi)最具影響力的快消品品牌。在開(kāi)園時(shí)，康師傅成為度假區(qū)內(nèi)首要飲品供應(yīng)商，在園區(qū)推出“一瓶迎客茶”活動(dòng)，使游客在游玩的同時(shí)能夠享受康師傅旗下各類(lèi)飲品；不僅如此，康師傅冠名園內(nèi)“漫月軒”景點(diǎn)，并包下唯一直達(dá)迪士尼園區(qū)的地鐵11號(hào)線(xiàn)打廣告，不僅為迪士尼帶去了強(qiáng)有力的曝光，同時(shí)康師傅也把自己的產(chǎn)品融入進(jìn)了上海迪士尼樂(lè)園。

05

體驗(yàn)式旅游營(yíng)銷(xiāo)，沉浸更真實(shí)

全民體驗(yàn)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)快速轉(zhuǎn)變固有的“觀光”思維，需要通過(guò)看、聽(tīng)、用、參與等手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等向社會(huì)化、生活化發(fā)展。旅游體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)游客情感需求的特點(diǎn)，結(jié)合旅游產(chǎn)品，服務(wù)的屬性(賣(mài)點(diǎn))，策劃有特定氛圍的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓游客參與并獲得美好而深刻的體驗(yàn)，滿(mǎn)足其情感需求，從而擴(kuò)大旅游產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式。

實(shí)例fun送：麗江雪山小鎮(zhèn)，水墨求婚18式

水墨求婚18式走紅網(wǎng)絡(luò)，麗江雪山小鎮(zhèn)瞄準(zhǔn)事件熱點(diǎn)，聯(lián)系求婚情侶，拍攝水墨風(fēng)求婚18式版權(quán)視頻。視頻將“水墨求婚18式”對(duì)應(yīng)的畫(huà)面一一呈現(xiàn)，利用男女主之間的親密互動(dòng)切換場(chǎng)景，使視頻更具有沉浸感。通過(guò)情節(jié)的安排，將麗江雪山小鎮(zhèn)的度假體驗(yàn)實(shí)景呈現(xiàn)，視頻作為聲光電的結(jié)合體，給人以十分全面的感官體驗(yàn)，令人印象深刻。通過(guò)這一波視頻熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，麗江雪山小鎮(zhèn)以精準(zhǔn)的人群定位和快速的執(zhí)行力，不僅追趕上了事件的熱度，更將品牌與熱點(diǎn)形成關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了熱度最大化，牢牢抓住了最佳時(shí)機(jī)。