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旅游景區(qū)如何營銷推廣?如何吸引游客?如何打造爆款?
1、IP營銷,引爆流量時代
IP營銷借助火爆的品牌效應引動粉絲,而達到流量與價值的雙重變現。品牌與IP要從內容上建立起強關聯,深耕于內容的整合營銷,從過去傳統(tǒng)的去商業(yè)化轉變?yōu)閵蕵坊?。不僅讓粉絲觀感舒暢,甚至也可以反哺商業(yè)銷售。
實例fun送:你竟然是這樣一個不正經的故宮!
“故宮淘寶”是故宮博物院銷售周邊產品而打造的文創(chuàng)IP。騰訊巧妙運用互聯網思維,借勢故宮強大的流量IP,,推出“賤萌的復古”風格,并整合“穿越”及“說唱”等新興內容,發(fā)布《穿越故宮來看你》H5迅速霸屏,H5與短視頻的結合做到天衣無縫,說唱與畫面更是相得益彰,新的前端技術的運用恰到好處,這樣的驚喜牢牢抓住了受眾的眼球,強吸引強互動,僅上線一天訪問量就突破300萬,實現現象級的品牌推廣效果。
2、情感營銷,觸碰心靈的對話
情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。成功與否,在于對話是流于表面還是觸碰心靈。
實例fun送:聽黑龍江講故事
拋開傳統(tǒng)的美景刷屏模式,黑龍江省旅游局這次講了一個有關冰雪的人生故事。將五個重要的人生節(jié)點——兒童、少年、青年、壯年、老年中發(fā)生的重要事件,結合黑龍江的冬日風光,還原成五個與冰雪相結合的人生場景,簡單的故事,簡單的布景,傳遞的卻是一種源自黑龍江冬天的溫馨?!哆@里不僅有冰天雪地》:“時間走得飛快,一輩子顯得太短”“黑龍江不僅有冰天雪地,還有太多的回憶”迅速引發(fā)受眾情感共鳴。
3、KOL發(fā)聲,口碑驅動品牌效應
KOL(關鍵意見領袖)營銷:擁有更多、更準確的產品信息,且為相關群體所接受或信任,并對該群體的購買行為有較大影響力的人。被視為一種比較新的營銷手段,它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL站臺發(fā)聲,能夠為品牌建立起屬于自己的高度忠誠的“粉絲后援團”,口碑驅動形成品牌效應。
實例fun送:品牌美國的KOL營銷
品牌美國(美國旅游促進會旗下主營品牌)邀請了在國際旅游界有影響力的人物,對五大著名的旅行線路進行實地體驗。參與的名人為“品牌美國”收集旅途中所見所聞,不斷將旅途中的照片和視頻發(fā)布到社交媒體,在各類社交媒體上獲得數以百萬計的觀點、評論和印象,帶來巨大的品牌效應。
4、跨界營銷,1+1>2
跨界營銷意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式,避免單獨作戰(zhàn),尋求非業(yè)內的合作伙伴,發(fā)揮不同類別品牌的協同效應,實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征??缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣帲亲屧竞敛幌喔傻脑?,相互滲透相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感。可以建立“跨界”關系的不同品牌,一定是互補性而非競爭性品牌。所謂的互補,并非功能上的互補,而是用戶體驗上的互補。
實例fun送:康師傅牽手迪斯尼,玩轉跨界營銷
上海迪士尼樂園攜手康師傅,一個是全球最大的主題公園運營商,一個是國內最具影響力的快消品品牌。在開園時,康師傅成為度假區(qū)內首要飲品供應商,在園區(qū)推出“一瓶迎客茶”活動,使游客在游玩的同時能夠享受康師傅旗下各類飲品;不僅如此,康師傅冠名園內“漫月軒”景點,并包下唯一直達迪士尼園區(qū)的地鐵11號線打廣告,不僅為迪士尼帶去了強有力的曝光,同時康師傅也把自己的產品融入進了上海迪士尼樂園。
5、體驗式旅游營銷,沉浸更真實
全民體驗時代,營銷應快速轉變固有的“觀光”思維,需要通過看、聽、用、參與等手段,充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、聯想等向社會化、生活化發(fā)展。旅游體驗營銷根據游客情感需求的特點,結合旅游產品,服務的屬性(賣點),策劃有特定氛圍的營銷活動,讓游客參與并獲得美好而深刻的體驗,滿足其情感需求,從而擴大旅游產品和服務銷售的一種新型的營銷活動方式。
實例fun送:麗江雪山小鎮(zhèn),水墨求婚18式
水墨求婚18式走紅網絡,麗江雪山小鎮(zhèn)瞄準事件熱點,聯系求婚情侶,拍攝水墨風求婚18式版權視頻。視頻將“水墨求婚18式”對應的畫面一一呈現,利用男女主之間的親密互動切換場景,使視頻更具有沉浸感。通過情節(jié)的安排,將麗江雪山小鎮(zhèn)的度假體驗實景呈現,視頻作為聲光電的結合體,給人以十分全面的感官體驗,令人印象深刻。通過這一波視頻熱點營銷,麗江雪山小鎮(zhèn)以精準的人群定位和快速的執(zhí)行力,不僅追趕上了事件的熱度,更將品牌與熱點形成關聯,實現了熱度最大化,牢牢抓住了最佳時機。
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